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ALTIOS États-Unis - New York
Altios USA
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bénéficier d'un diagnostic gratuit sur ce marché...
| Contexte et enjeux du marché
américain |
Marché domestique de plus
de 280 millions de consommateurs, les Etats-Unis représentent
un cadre de développement privilégié. La
taille et la diversité de ce marché font des Etats-Unis
plus qu'un simple pays. Ce territoire aux 50 Etats, unis par
une même langue et une même monnaie, pèse
autant à lui seul que toute l'Europe réunie.
Pour autant, même incontournable, le marché américain
n'est pas facile. Les règles sont draconiennes, la compétition
est vive et seul le professionnalisme et la persévérance
priment.
Près de 2.000 entreprises françaises sont aujourd'hui
implantées aux Etats-Unis. La motivation de toutes
ces sociétés est simple mais imparable : croquer
un morceau, même infime, du marché le plus important
et le plus diversifié au monde. |
| L'avis d'ALTIOS International |
Pour que le
rêve américain ne vire pas au cauchemar, il importe
de bien s'y préparer. Pour réussir sur ce marché,
quelques points sont à prendre en considération
:
« L'américanisation » de votre offre
Préparer des documents de prospection suffisamment incisifs
et attrayants pour soulever l'intérêt de l'homme
d'affaires américain. « Vous n'aurez pas deux fois
l'occasion de faire une bonne première impression ».
Construire votre développement
Réaliser sur quelques mois une phase de prospection permet
de valider et comprendre votre marché, et de mettre en
place les bonnes solutions au niveau de votre implantation.
Préparer vos rencontres d'affaires
"Ce qui prime est le profit espéré".
Les réunions sont courtes mais préparées
à l'avance de manière très détaillée
pour être efficace. Il faut aller immédiatement
à l'essentiel.
Faire preuve d'une grande rigueur dans le service et le suivi
du marché
Ponctualité des livraisons, emballage adéquat
aux transports américains, site Internet... Plus qu'ailleurs,
vous serez jugés sur votre capacité à vous
adapter au marché.
Le contexte réglementaire et juridique
Les Américains s'entourent d'experts; dans la mesure
du possible, imitez-les. Vous aussi, en bénéficiant
de l'expérience d'experts vous gagnerez du temps. |
Pour plus d'informations
sur le marché américain, cliquez ici
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